疫情时代，LED显示屏渠道趋势与变化

        自去年以来，新冠肺炎疫情肆虐全球，给各国带来深重灾难同时也对正常的生产生活秩序造成巨大影响，包括LED显示屏在内的各行各业遭受了巨大的挑战。当前疫情仍然随着变异病毒蔓延而变得反复，国内和全球抗疫形势严峻。

        LED显示应用行业在扛过去年的疫情后，今年上半年迎来了一波产销两旺的好行情，但因原材料大涨以及驱动IC等关键器件缺货影响，行业分化明显。大部分订单往货源较为充足的渠道领军企业以及头部企业聚集，中小企业既面临订单缺失，又遭受原材料涨价及供货无保障的双重影响。海外市场受限国外复杂的疫情，又因航运价格飙涨，集装箱一柜难求以及人民币升值等原因，虽有小幅上涨，但大多数转型国内市场的外销企业今年还是选择专注国内市场，特别是在渠道端发力，加剧了行业竞争格局。

        优势渠道企业为进一步稳固渠道资源，今年继续在渠道下沉上做文章，地市级以及三四线城市渠道布局成为重点。随着小间距COB和一体机等新技术新产品成熟，相关企业采取自建或者联合的方式组建更加细分化的专业销售渠道。LED显示领域已经成为垂直企业跨界的“天堂”，联想、创维等更多企业跨界LED显示行业，并在渠道领域带来更加激烈的竞争。

疫情转变行业销售模式，原材料涨价与缺货重塑行业格局

        反复的疫情，始终是绷紧的弦。虽然国内再没有采取武汉封城式的严厉措施，但区域封锁仍然存在，这也一定程度限制了人员往来。年初以来，河北石家庄、长沙、南京、合肥、吉林、内蒙、北京、上海等十几个省市的多地都因疫情经历了短暂的封闭。这给当地人民造成巨大的生活不便的同时，也给包括LED显示行业在内的产业造成诸多的不便。LED显示产品销售在地化成为不可逆转的需求，这与部分头部企业布局渠道的初衷较为吻合，直销让位于渠道。

        在遭遇疫情冲击的同时，由于全球大宗商品涨价，带动相关原材料集体涨价，在LED显示屏产品所涉及的材料中，芯片涨幅为15%~20%，驱动IC涨幅为15%~25%，金属材料涨幅为30%~40%，PCB板涨幅为10%~20%，RGB器件涨幅为4%~8%。原材料的涨价及驱动IC等关键原器件短缺，影响行业订单交付，特别是中小企业受影响最大，也导致订单进一步向有货源保证的头部企业聚集。而今年上半年的这波行情大市中，渠道企业成为出货主力，往期积压的货源都得到了有效的清空。利亚德在三季度财报中披露，截止10月24日，利亚德2021年新签订单超百亿，较上年同期增长42%，其国内渠道已经率先完成年度18亿元订单目标。艾比森今年通过渠道销售已经超过10亿元，这是该司去年转型国内渠道短时间所取的的成就，也宣示艾比森国内渠道策略见效。从这些头部企业应对疫情的成功之举，还是可以看出LED显示应用行业一些变化的端倪：

        （1）渠道格局：渠道，一直是LED显示屏市场竞争的根基。过去，厂商们一直都在强调“渠道制胜、决胜终端”。如今，这一铁律也没有打破。无论产业怎么变、时代怎么变，LED显示屏产品特点意味着屏企离不开渠道。近年来，行业兴起“渠道下沉”趋势，甚至强调要“直接将产品卖给用户”，但新市场环境下的“渠道下沉”不是一窝蜂推动渠道的垂直下沉，而是必须在优化渠道质量基础上寻找最适合自己的渠道模式。

        （2）品牌格局：随着中国市场主流消费群体，对于品牌力量有全新的认知。比如品牌背后不只是实力，更是责任、担当和保障。由此，这也在加速LED显示屏品牌格局的全面分化，整个LED显示屏品牌格局重塑，剩者为王。

        目前中国LED显示屏品牌格局，品牌的数量仍然偏多，且良莠不齐，呈现出“过度臃肿”局面。按照发达国家的经营格局来看，中国市场现有的品牌数量仍然存在较大的淘汰空间。在今年疫情等外部情形的加持下，预计从下半年开始，终端市场将会出现一轮本土品牌的深度清洗结果，不会像过去十多年，大量品牌“假死”，而是将一批劣势品牌、僵尸品牌直接淘汰出局，这也将为强势屏企置换出更多的市场空间和商业机会。

        （3）市场竞争：低价格驰骋LED显示屏市场几十年，风头如今仍然不减。但事实上对于降价促销，厂商们个个内心都有“一肚子苦水”。质量竞争时代，没有任何厂商愿意打低价格竞争，因为这牺牲的是利润、透支的是未来、拖累的是产业可持续性。在低价格战乏力的背景下，随着产业转型升级加速，厂商们在产品、渠道、服务等多个维度，积极探索更多商业竞争手段，这也进一步丰富了市场的选择、活跃用户的需求。

        由此这也成为厂商激活存量用户、抢夺刚需用户的突破口，那就是市场竞争手段的多样化，不是简单地比拼低价。即围绕不同圈层用户的需求深耕，以及面向不同产品结构的布局，还有不同服务内容和手段的完善等方面，探索更多的可能性。当然，这也需要厂商更多成本来孵化运营。

        总的来说，从去年到今年热火朝天的国内渠道市场布局，很大程度上“融化”了2020的寒冬，使LED显示行业在各地重新活跃起来，将成为后疫情时代LED显示行业发展的强大保障。